値段の正しい付け方わかる？プライシングで最低限知っておくべきこと～西野亮廣サロンの過去記事！20210621

図解師★ウルフです！

僕も入会している西野亮廣さんのオンラインサロン「西野亮廣エンタメ研究所」の過去記事を紹介しています。（音声でも紹介しています！）

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西野亮廣エンタメ研究所の過去記事紹介！～2021年6月21日
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西野亮廣エンタメ研究所の過去記事紹介！～2021年6月21日

（以下西野亮廣さんの記事の引用です）

おはようございます。
冒頭の挨拶が思いつかなくて、20分ほど悩んだ挙げ句、「そこまで真摯に向き合わなきゃいけない問題なのか?」という疑問が湧いてきたキングコング西野です。
#サロン記事は冒頭の挨拶に最も時間をかけている説

さて。

今日は『自分の値段の付け方』という、(特に)フリーランスのクリエイターさんにとっては、ハチャチャチャに大切な話をしたいと思います。
フリーランスのクリエイターじゃない人は「へぇ～、そういうものなんだ～」と読み流してください。

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▼ 自分に値段を付けられない
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フリーのクリエイターとして活動する際に持ち合わせておかなきゃいけないのは……

・才能
・健康
・チャンス
・値決め

……の4つです。
#あとは愛嬌

才能と健康とチャンスに恵まれても、自分(自分の作品)の値決めを誤ってしまうと、何も始まりません。

まだ何の実績も残していない無名のアーティストが、自分の作品に「100億円」の値を付けてしまうと、作品が一つも売れないまま、アーティスト人生を終えることとなります。

「正しい値決め」って、とっても大事なんです。

さて。

ジワジワと海外戦を進めつつ、同時に僕がやりたいのは、サロンメンバーさんの支援です。

最近だと、飲食関係やTシャツ関係(Tシャツ関係?)も始まりましたが、自分がこんな仕事をしているものですから、やっぱりクリエイターさんの支援は無視できません。

才能があるのに買い叩かれてしまっていたり、
才能があるのに機会に恵まれてもいないクリエイターさんが、このサロン内にもたくさんいらっしゃるので、グイグイッと引っ張り上げようと思っています。

そこで!!

サロンメンバーさんの作品(絵本絡みの作品)をCHIMNEY TOWNのECサイトで販売代行すれば(セレクトショップとして回せば)、結構具体的な支援ができるなぁと思って、水面下でせっさと進めているのですが……

何度かやりとりをさせてもらっているうちに、見えてきた問題があります。

それは、「多くのクリエイターが自分(および自分の作品)の値段の付け方を知らず、あてずっぽうで根付けしている」ということです。

値決めの「根拠」が無いんです。
「大体、これぐらいの値段だと嬉しい」といった調子。

これだと、フリーのクリエイターとしては生きていけません。
安西監督風に言うと、「値決めを失敗したら、そこで試合終了だよ」です。

#同世代に響け

というわけで、「自分に値段を付ける時に、最低限、ここらへんは押さえておいた方がいいよ」という話をしたいとおもいます。

なんだか今日は、すっごく為になる話っぽいですよ。

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▼ 手数料のホント
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たとえば、「西野作品の二次創作を西野がBASEを使って販売代行する際の手数料は【売り上げの20％】です」と言われたら、どう思いますか?

「20％は高い」と思う人がいるでしょうし、
「たった20％でいいの?」と思う人もいるでしょうし、
「20％が高いか低いか分からない」という人もいるでしょう。

そうなんです。

自分の作品に値を付ける以前の問題で、【ライセンス使用料】や【販売代行料】などの相場を知らない人がほとんど。

これだと、正しく根付けなんてできないですよね?

というわけで、ここでは【手数料】を掘り下げていきたいと思います

▼ BASEの手数料

まず、今回の場合だと『BASE』というプラットフォームで商品を販売する際に発生する【手数料】を知っておきましょう。

意外と知られていないのですが『BASE』の【手数料】は「決済手数料」と「サービス利用料」という“２種類の手数料”がかかるんです。

それそれの手数料は以下の通り↓

【決済手数料】→「3.6%＋４０円」
【サービス手数料】→「3%」

仮に１０００円の商品をクレジットカードで購入された場合は……1000円×6.6％＋40円＝【106円】です。

意外とかかってくるでしょ?

当然、商品単価が安ければ安いほど「＋４０円」は重くのしかかってきます。

商品の値段が１万円の場合の手数料は……１万円×6.6%＋４０円＝【700円】

といった感じ。

商品価格によって、手数料の重みは変わってくるのですが、B A S Eの手数料は「6.6％＋40円」と覚えておいて間違いないと思います。
#ザックリだよ

▼ キャラクター使用料

次に、キャラクター(ライセンス)使用料の相場はどれぐらいなのでしょうか？
これなんて、ほとんど知られていないので、キチンと調べてみましたよ。

大体こんな感じです↓

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テレビ関係： 4.573%
ゲーム関係： 5.414%
オリジナルアニメーション：　5.200%
タレント関係:　6.000%
デジタルネットワーク関係：　4.571%
絵本関係：　4.724%
オリジナル系：　4.817%
映画系：　5.286%
マスコット系：　5.000％
玩具系：　5.833％
漫画関係：　4.409%
エンターテイメント関係： 4.600%
アート関係：　5.667%
その他：　4.889%

（※日本弁理士会　知的財産価値評価ガイドより抜粋）

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ザックリと【５%】です。

本来は、『プペル』を使用して商品(作品)を作る場合は、「売り上げの5％を西野に支払う」が相場となっております。

以上の２つが、相場が固定化されている手数料です。

▼販売代行の手数料

ここに「販売代行」の手数料がかかってくるのですが、ここに関しては「誰に販売してもらうか?」で値段が変わってきます。
#ここが今日のポイント

たとえば、「貸しギャラリー」の手数料だと……

【会場費・運営費】＝無料
【販売手数料】＝「作品は５０%」「グッズは３０%」

みたいなのがあったりします。
#あくまで一例

「販売手数料50％は取りすぎだろ!」と思っちゃいますが、「○○ギャラリーで個展をしました」という“ブランド”の値段だったり、あとは、ギャラリーによっては、レセプションパーティーで関係者を呼んでくれたりもするので(集客のお手伝いをしてくれたりもするので)、その値段ものっかってきています。

この販売手数料に納得がいかないのであれば、自分で貸しスペースを借りて、自分で個展を開催して、自分で集客をするのがいいと思います。