【超有益回！】勝負どころで勝てる体づくりの秘訣とは？～西野亮廣サロンの過去記事！20210402

図解師★ウルフです！

僕も入会している西野亮廣さんのオンラインサロン「西野亮廣エンタメ研究所」の過去記事を紹介しています。（音声でも紹介しています！）

そして…ついにDVD発売決定！豪華特典付き、ご予約はお早めに！

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西野亮廣エンタメ研究所の過去記事紹介！～2021年4月2日
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西野亮廣エンタメ研究所の過去記事紹介！～2021年4月2日

（以下西野亮廣さんの記事の引用です）

おはようございます。
「元来、エイプリルフール(の嘘が許されるの)は午前中までだよ」という嘘に毎年成功しているキングコング西野です。
#元旦は午前中までだそうです

さて。
今日は「成功の中に含まれている『取りこぼし分』をあぶり出そう」というテーマでお話ししたいと思います。
すべてのサービス業、すべての挑戦に関係してくる話です。

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▼ 勝負どころでキチンと勝つ
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数学チックな話になるのですが、すべての挑戦(プロジェクト)には、それぞれ「リターン」があるじゃないですか？
リターンの小さな挑戦もあれば、リターンが大きい挑戦もある。
そして、それらのリターンには「勝率」という数字が掛け算されます。

たとえば……

リターンが【20円】の挑戦が3つと、
リターンが【100円】の挑戦が1つの、
計4つの挑戦があったとします。
この時、勝率が「30％」なら、「20円+20円+20円+100円」×「0.3」なので、最終的な取り分は【48円】になります。
頑張って勝率を「50％」まで上げたら、「20円+20円+20円+100円」×「0.5」なので、最終的な取り分は【80円】。
#乱暴な計算であることは承知しています
#例えです

なんとなく僕らはこんな考え方でいて、「勝率を上げよう」としますが、黒西野は、もう少し“エグく”リターンを取りにいくことを常日頃考えています。

それが、よく言っている「リターンが小さい挑戦をテストに使い、『空振りのパターン』を全て洗い出して、リターンが大きい挑戦で確実にヒットを打つ」です。

計算式はこんな感じ。

①20円×0％
②20円×0％
③20円×0％
④100円×100％

これで、4戦3敗ですが、取り分の合計は【100円】です。

トータルの勝率なんてどうでもよくて、大切なのはトータルの取り分です。

あまりにも乱暴な算数ですが、要するに「リターンが大きい時に確実に勝てるように努めた方が得をするよね」という話です。

『映画えんとつ町のプペル』のプロモーションがまさにそれ。
あの時ばかりは一切のテストを排除して、「無料公開」や「ギフト(意味変)」など、これまでのテストであぶり出した『確実に結果が出る打ち手』しか選びませんでした。

『映画えんとつ町のプペル』のプロモーションだけは「一か八か」の勝負を１ミリもやっていないんです。
#ルビッチに謝れ

で、今日、お話ししたいのは、「①②③で空振りして、空振りするパターンをデータにとっておいて、④でホームランを打った方が取り分が大きいのに、意外と皆、①②③で空振りすることを嫌がって、④の空振り確率を上げちゃうよね」という話です。

「何の為に小さい挑戦があると思っているんだ！小さい挑戦で空振りしなかったら、お前、どこで空振りするつもりなんだ！」と西野が吠えております。

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▼ 成功の中に含まれている『取りこぼし』をあぶり出そう
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昨日の記事(※CHIMNEY COFFEE)で、「上手くいっている時は『失敗できる余裕』があるので、その時間帯で、いろいろ試して、失敗のデータをとっておいた方がいいと思います」と書かせていただきました。

僕たちは、プロジェクトが失敗した時は「ああ、失敗しちゃったなぁ」と考えますが、プロジェクトが成功した時には「成功したけど、失敗した部分はどこだろう？」とはあまり考えません。
すぐに打ち上げに行っちゃいます🍺

#西野のことだぞ

ただ、その「取りこぼし分」こそが【伸びシロ】なので、プロジェクトが上手くいっている時というのは、やっぱり「取りこぼし分」をあぶり出す必要があります。

……具体例を出した方がいいですね。出します。

(株)CHIMNEY TOWNは『キンコン西野のサイン本屋さん』というオンラインショップを運営しています。

(※こちら→)https://nishino.thebase.in/

注文を受けて、サインを入れて、梱包して、郵便ポストにブチ込む……キンコン西野の朝のルーティンワークです。

もともと、いろんな商品を並べていたのですが、それらを全て棚からおろして、『サイン本』だけに特化した「サイン本専門店」にしたところ、売り上げが急激に跳ね上がり、今もなお、大きな売り上げを出し続け、(株)CHIMNEY TOWNの大きな戦力となっています。

この時、「サイン本専門店にしたら売り上げが爆発したー！やったー！」で終わらせてはダメで、「売り上げは出しているけれど、取りこぼしている部分はどこかしら？」を考えなければなりません。

黒西野は、そこで「何をすれば売り上げが下がるのか？」を試します。
そこで「空振りパターン」をあぶり出し、そのパターンを勝負ところで徹底的に選ばない。

基本的に、この繰り返しです。

売れている最中にも、「売り方」をいろいろ試してみます。
『キンコン西野のサイン本屋さん』の場合だと、単体で宣伝すると売り上げが落ちて、Amazonや楽天の案内をした後に、「ちなみに、サイン本の対応もやっておりまして…」と言って『キンコン西野のサイン本屋さん』の宣伝を“二つ目”に入れると売り上げが伸びます。

お客さんの中で、「本を買うか否か？」から「サイン本にするか否か？」になるのだと思います。
そして、「どうせ買うのならサイン本で」となる。

あるいは、『ドアインザフェイス』が働いているのもあるでしょう。

※【ドアインザフェイス】＝最初に相手が断るであろう大きな頼みごとをして、相手に罪悪感を抱かせることにより、小さな頼みごとを相手に受け入れてもらうという、人間の心理を巧みに操った交渉のためのテクニック

僕がVoicyの冒頭で、絵本のサイン本の宣伝をする際、必ず、その前にAmazonや楽天の宣伝をしているのは、そういうことです。

「サイン本専門店にした瞬間に売り上げが爆発したー！やったー！」で終わっていたら、ここには辿りつけなくて、売れている時に「何をすれば売れなくなるのだろう？」という疑問を持ち、「取りこぼし分」をあぶり出すことがすっごく重要だと思います。

参考にしてみてください。

今回の話などは『メニュー表』を作る時などに、結構、活きてくると思います。
「竹コースを売りたけりゃ『松竹梅』を出せ」みたいな話です。
だいたい皆、真ん中を選ぶので。
#ゴルディロックス効果

自分の夢や、スタッフや、家族を守りたければ、マグレに賭けちゃダメで、データの鬼になった方がいいと思います。

そして……

「数字なんていつでも稼げる」という身体(担保)を作った上で、数字を無視して「面白さ」に走れると最高ですね。

今日は「成功の中に含まれている『取りこぼし分』をあぶり出そう」というテーマでお話しさせていただきました。

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