【2年後に読み返して！】今の西野しか語れないプロセスエコノミーの未来～西野亮廣サロンの過去記事！20210227

図解師★ウルフです！

僕も入会している西野亮廣さんのオンラインサロン「西野亮廣エンタメ研究所」の過去記事を紹介しています。（音声でも紹介しています！）

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西野亮廣エンタメ研究所の過去記事紹介！～2021年2月27日
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西野亮廣エンタメ研究所の過去記事紹介！～2021年2月27日

（以下西野亮廣さんの記事の引用です）

おはようございます。
「違和感を感じる」や「頭痛が痛い」みたいな二重表現の最高峰は『抱いてHOLD ON ME』(@モーニング娘。)だと思っているキングコング西野です。

今日は「一つにまとめられがちだけど、『プロセスを売る』と、『物語を売る』と、『コミュニティーに売る』は分けて考えた方がいいよね」というテーマでお話ししたいと思います。

お察しのとおり、タイトルで、ほぼ結論を言っちゃっていますが、めげずに進めます。

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▼ 現代の前提
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そもそも、どうして『プロセスを売る』とか、『物語を売る』とか、『コミュニティーに売る』といった議論が生まれているかというと……

その背景には「インターネットによって、情報&技術が共有されるようになったので、【品質】で差別化を図りにくくなった」があります。

東京なんて美味しいラーメン屋さんしかありません。

そんな中、抜きん出ている『ラーメン二郎』は味がメチャクチャ美味しいのは勿論のこと(ここ大事！)、行列に並ぶところからある種の「イベント化(儀式化)」していて、ネットには「ラーメン二郎に挑むときのあり方」的な記事がたくさん並んでいます。

前日から体調を整えていくファンもいるそうです。

これぞまさに「『役に立つ』から『意味がある』時代へ！ by 山口周」です。

商品の品質が素晴らしいのは勿論のこと、その商品をとりまく物語やコミュニティーが付加価値となっていて、「現代は、その付加価値こそがものすごーく大切だよね」という話です。

そんなこんなで、「じゃあ、付加価値って何があるよ？」とアチコチ掘り起こされて、『プロセス』や『物語』や『コミュニティー』といったキーワードが出てきました。

ここからが本題です。

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▼ 整理しよう！
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こんな話をすると、「じゃあ、私もプロセスを売るか！」と考える方もいらっしゃると思うのですが、ちょっと待ってちょっと待ってお兄さん！
#2021年にラッスンゴレライ

『プロセスを売る』と、『物語を売る』と、『コミュニティーに売る』を一まとめに考えていると、たぶん正しく打ち手を選べないと思うので、まずは少し整理しましょう。

まず、、

『プロセスを売る』と、『物語を売る』と、『コミュニティーに売る』の3つは、その言葉のとおり、「売るもの」と「売る相手」に分けられます。

【売るもの】
『プロセス』『物語』

【売る相手】
『コミュニティー』

……といった感じです。

「海の外に打って出ていくと、GAFAとの喧嘩になるので、その勝負はせずに、人と人とで繋がって、そこで経済を回しましょう」というのが『コミュニティーに売る』です。

『スナックよし子』の隣に、三ツ星レストランが運営する最強スナックができても(#なんだよソレ)、『スナックよし子』の常連さんは流れません。常連さんは「よし子ママ」を買っているからです。

「コミュニティーで外からの侵略を防ぐ」「世界とは戦わない！」は生き残り戦略として、すっごく正しいと思っていて、サービス提供者さんがオンラインサロンに参加するメリットは、そこにもあると思っています。

そして、

今日お話ししたいのは、「『プロセスを売る』というのと『物語を売る』というのは、ほぼ同じだけど、微妙に違うよね」ということについて。

この話を整理するには、それぞれの代表選手を例に出した方がいいと思うのですが、なんとなく、こんな感じかしら↓

【プロセスを売っている人】
Nizi Project、『00:00Studio』を利用しているプロの漫画家さん達

【物語を売っている人】
初期のモーニング娘、(株)CHIMNEY TOWNの新入社員さん達、『00:00Studio』を利用している一般の方々

どちらもプロセスを見せて(販売して)いることには違いないのですが、そこには「【技術】を売っているか、【成長】を売っているか？」の違いがあります。

最近はよく「俺もプロセスを売るぞ！」みたいな言葉を耳にするのですが、前者のポジションをとるためには確固たる技術が必要です。
「あの圧倒的クオリティーの裏側」を覗きたいわけですね。

「西野さんみたいにプロセスを売るぞ！」と言われるのですが、そんな台詞は、芸歴1年目で漫才の賞を総ナメして、TVでベラボーに売れて、絵本でベラボーに売れて、国内最大のオンラインサロンを運営して、国内最大の広告賞をとって、映画の処女作でアカデミー賞をとってから言ってくださいよっ！！！！！
#突然変なスイッチが入る西野

要するに、「制作の裏側を売るにしても、そこと競っちゃダメだよ」という話です。

ここで、整理が必要です。

『物語を売っているか人』は「成長」を売っているので、それこそ『00:00Studio』で制作過程を配信する、“まだ技術がない人”は、涼しい顔で制作の裏側を見せるのではなく、「なんか上手に描けるようになってきた！」を前面に打ち出した方がいいと思います。

【※00:00Studioはこちら】→https://0000.studio/

それは、技術を持っている人にはできない芸当なので。

制作の裏側を販売する時に、ここの整理(魅せ方)ができていない人って、意外と多かったりします。

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▼ 「成長」を売った先の展開
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モーニング娘さんが分かりやすい例ですが、成長を売ることに成功すると、場数を踏むことになるので、まもなくクオリティーが追いついてきてしまいます。

当たり前の話ですが、「できるコト」が増えてしまうと、「できないコトができるようになる」が売れなくなります。

「成長」を販売して、クオリティーを手にしてしまい、クオリティー戦争に入ってしまうと、途端にポジションのとり方が難しくなります。

「クオリティーだったら、BTSの方がすごくない？」みたいな話になりますし、もう昔みたいに付加価値としての「成長」を売ることができません。

突然、「私たちの圧倒的クオリティーの裏側を見せます」と言い出しても、それは、これまで支えてくれていたファンが求めているものではないので、なかなか難しい。